四季度是全年工作的收官季，也是明年开好局、起好步的关键期。12月1日，笔者获悉，销售总公司鹤煤分公司按照集团公司各项工作部署，立足当前市场，提前谋划，擂响决战鼓，奋战四季度。

　　在“谋”字上定方案。坚持以系统思维，认真对照全年煤炭销售任务，在回顾前三季度销售成果的基础上分析现状、查找短板，以“精准管理”为要求，提前摸清矿井生产与市场需求，倒排时间表，科学谋划四季度营销方案，把任务分解到户、责任到人、细化到月。从拓市场、增渠道、提质量、增效益着手，分类攻坚，奋力突破，确保全年销售任务顺利完成。

　　在“抢”字上占份额。坚持以市场为导向，开展用户“一对一”服务、加大对用户的走访力度及对新用户的开发力度，依托“线上”销售平台，不断拓宽销售渠道。今年以来，在高端市场领域开发两家精煤用户，成功抢占市场份额，确保精煤销售计划及时兑现；抓稳电煤保供工作，超前谋划电煤保供工作预案，与生产矿井、调运部门建立常态长效沟通机制，抢抓电煤发运时机，确保民生供暖冬储煤稳定供应。

　　在“促“字上增效益。坚持以效益为导向，立足矿井煤炭产销协同，本着“以产促销、以销促产、产销平衡”的产销策略，紧跟市场运行步伐。围绕“市场上行创效益、市场下行保生产”的工作要求，抓市场，强研判。通过实地调研同行业、用活各类信息搜集平台、用好各种信息反馈渠道等方式，及时捕捉市场信息，准确研判市场变化，根据市场行情合理调整销售策略。建立快速反应机制，促进产销协同高效运行。